田瑞华：创造健康 全球共享 百年老字号的海外拓展战略

北京同仁堂（集团）有限责任公司总工程师田瑞华在做报告 陈计智/摄

    各位老师、各位同学大家下午好，大家都了解同仁堂国内的情况更多一些，有25个生产基地，23条生产线，我们还有两千家门店，还有医院、中医院、中医门诊、中医诊所320多家。今天一带一路的话题，我把大家带到同仁堂海外的事业发展，给大家介绍一下。今天我发言的题目叫做“创造健康，全球共享”。

    首先我先介绍一下同仁堂海外发展的现状。同仁堂在国际化的步伐是从上个世纪的90年代开始，国家允许企业自己走出去。93年，我们在政府各有关部门的大力支持下，经过二十年的发展，北京同仁堂已经由最初中成药代理销售，发展成为专业化的上市公司，以生产、门店、医疗、文化四位一体的业务模式，全面进军国际市场，推动中医药服务贸易的发展。等于我们在同仁堂的海外发展叫做同仁堂国药公司，在香港上市了。

    截止目前，北京同仁堂的生产线已经通过了日本厚生省、澳大利亚TGA的GMP认证和伊斯兰的哈拉认证、以色列洁食认证等。同仁堂商标在海外70个国家和地区注册成功，也是第一家申请马德里国际注册的中国企业。同仁堂的商标，堂仁同还有竖立着的同仁堂全注册了。同时我们在香港成立了同仁堂第一家境外生产研发基地。并在海外22个国家和地区开办了公司和112家零售终端。海外已有超过三千万的患者接受了同仁堂的门诊服务。数以亿计的海外人士认识了北京同仁堂。93年到现在22年时间，我们自己统计超过三千万人次到同仁堂来就诊。像马来西亚或者有些新加坡、香港患者，跟国内差不多，一个上午一个大夫就看四五十个人，也很多。

    第二就是北京同仁堂海外发展的历程。北京同仁堂不仅肩负着企业的责任，还肩负着中医药文化走向世界的责任和历史使命，要用中国最好的养生文化和方法服务于海外民众，将同仁堂这一民族瑰宝和金字招牌推向世界，是先有健康需求的地方就有同仁堂。为此，我们进行了积极的探索和有利的尝试，总体可以归纳为一二三四。

    一是定位，有健康需求的地方就有同仁堂。中国的中医药博大精深，北京同仁堂立足于健康养生服务，将中医药独特的健康养生理念和疾病治疗方法通过实实在在的服务和效果，传播给海外民众。不断地扩大中医药服务贸易规模，逐步深化中医药服务贸易的领域。努力做实做专做大海外养生保健市场，为海外民众提供专业有效的中医药特色产品和服务。

    二是两个论子，既是经济实体，又是文化载体。作为经济实体，北京同仁堂需要向市场要效益，推动自身的稳健发展。而作为文化载体，同仁堂承载了中国中医药的传统文化精髓，在全球化的发展过程中，由于中西方文化的差异，要让博大精深的中医药文化被海外消费者所认知，就必须从望闻问切、针灸、推拿做起，潜移默化地展现中医药的魅力和效果。才能使经济、文化相得益彰，两个轮子一起转起来。

    三是三个阶段，借道香港，打开通往世界之窗，重点着力，有华人的地方就有同仁堂，进军欧美，实现西方主流市场的突破。

    1993年，同仁堂选择香港作为出海口，在开办海外第一家同仁堂药店，因为当时同仁堂在香港已经有50多年历史，中医药文化深入人心。当时香港是著名的国际转口贸易港经过实践我们逐渐在香港站稳脚根，2003年在香港成立了同仁堂集团全资子公司，北京同仁堂国际有限公司，负责海外的规划和发展。2004年又在香港成立了北京同仁堂国药有限公司，辐射华人聚集的国家和地区。经过多年的奋斗，我们已经逐步实现了有华人的地方就有同仁堂的目标。

    2013年，北京同仁堂国药有限公司在香港上市，为同仁堂海外发展搭建了更高平台。目前我们正在进军西方主流市场，加快推进中医药的国际化进程。

    四是四个原则，循序渐进，稳扎稳打，以医带药、医药结合，文化营销、塑造品牌。严格管理保证效益。北京同仁堂坚持以各国的零售终端为载体，通过多层次、多类别、多频次的宣传、讲座、义诊、义卖等活动，推广中医文化，培育健康的生活方式，塑造北京同仁堂的品牌形象。

    第三个方面，同仁堂国药公司作为同仁堂海外统一发展的平台，品牌形象的代表，文化传播的窗口，今年将以大健康为发展理念，本地化为发展手段，资本运作为发展工具，品牌文化为发展基石，积极创新经营模式，稳步提升盈利水平，迅速扩大企业规模，持续加强品牌影响，最终成为覆盖全产业链的国际化、专业化中医药集团。我们的重点举措如下：

    一是积极转变发展方式，探索新的发展模式。探索推进覆盖全球产业链的发展模式，通过收购兼并等多种投资方式，打造一个从种植、采购、研发、生产、销售、服务、文化为一体的国际化、专业化中医药集团。

    二是大力推动研发注册，丰富海外品种群。大力推进产品在海外的注册工作。继续加强与国外知名院校集科研机构的合作研发，同时收购具有研发优势的本土公司，利用其资源，拓宽企业品种群。

    三是加大人才培养力度，奠定海外人才基础。加强同仁堂自身的海外人才团队的建设。与当地知名大学开展中医药教育合作，为海外发展积蓄人才力量。

    四是加大文化宣传力度，提升品牌影响力。通过同仁堂健康养生电视频道传播中医药文化，采用在国外知名报纸和杂志发表文章、组织中医药专家在海外巡讲、拍摄海外宣传片、建立博物馆等多种方式，在主流媒体推广同仁堂中医药文化，提升品牌形象。

    在海外发展的全过程中，我们要深入学习和贯彻习近平主席就中医药文化在经济发展中重要作用的一系列论述，在发展中医药海外服务贸易的同时，更好地服务于国家“一带一路”的发展战略。

    我们期望，到“十三五”末，同仁堂的海外业务遍布五大洲，一个覆盖全产业链的国际化、专业化、规模化中医药集团将在全球健康服务领域产生更大的影响，中国传统医药将更好地服务人类健康，同仁堂将在更大范围内践行同修仁德、济世养生的历史使命，为实现创造健康、全球共享的目标贡献力量。谢谢大家！（中国中医药网记者朱蕗鋆整理）