白云山潘高寿的百年养肺文化

白云山潘高寿部分产品图。

“护肺日”公益行动。

漫步于广州中山四路一带的老街旧巷，不时看到一些青砖灰瓦的旧式建筑，有些门楣上依旧清晰的药铺匾额似乎还在宣示着昔日“药业八行”的辉煌，却再也寻不着当年西关十三行医馆林立的景象。上百年的盛衰演绎，十三行不少老字号正在从人们的视线乃至记忆中消失。但是，还有一些百年老字号，虽历经风雨，却依然屹立，承载着悠久的南药文化，不断将之发扬光大。“潘高寿”正是其中一家。

“潘高寿”即广州医药集团有限公司旗下的广州白云山潘高寿药业股份有限公司（以下简称“白云山潘高寿”），迄今已有132年历史，是国务院首批认定的“中华老字号”。和其他中药老字号明显不同的是，白云山潘高寿是一家专注于“养肺治咳”的中药老字号。从始创于清光绪十六年（1890）的西关老药铺，到如今以研发和生产止咳化痰中成药著称的现代化高新技术企业，白云山潘高寿走过了百余年的不平凡岁月。如今，中医药发展的春风再次吹进粤港澳大湾区，白云山潘高寿的故事又开启了新篇章。

百年积淀成就厚积薄发 从西关老药铺到现代化企业

清光绪十六年（1890），广东开平人潘百世、潘应世兄弟在广州高第街开设了一间名为“长春洞”的药铺，取“长春洞里攀高寿”之意，这便是白云山潘高寿的前身。药铺专营蜡丸，前店卖药，后场制丸，雇有10余个工人进行作坊式生产。1920年前后，药铺由潘百世的四子潘郁生出任司理。

不久，“广州起义”爆发，接着又发生“商团叛乱”，药铺毁于战火。潘氏改在广州西关十三行路豆栏上街设店。“辛亥革命”后，西医对传统中医药冲击日强，“长春洞”生意一落千丈。此时潘郁生将具有润肺镇咳作用的川贝母与枇杷叶等药材一起熬炼，并加入糖浆，独创“潘高寿川贝枇杷露”，在改善汤剂药口感的同时，又具备了便于储存的优势。由于疗效显著，很快便成为家喻户晓的治咳药。

抗日战争时期，广州沦陷，为了躲避战乱，潘郁生父子分别到香港、韶关等地继续经营。抗战胜利后，潘郁生以潘高寿药行取代“长春洞”，专营川贝枇杷露，又开新店铺以扩大生产。1948年至1949年间，潘高寿药行走入发展的鼎盛时期。历经公私合营、局属中药总厂、部队建制，几次转制后，1993年，潘高寿药厂正式转制为广州潘高寿药业股份有限公司。2013年，广药集团旗下上市公司广州药业（后更名为广药白云山）通过换股吸收合并白云山新增A股股份的方式，完成重大资产重组，广州潘高寿药业股份有限公司正式更名为广州白云山潘高寿药业股份有限公司。

如今，坐落在广州市番禺区的白云山潘高寿厂区，占地面积达5万平方米，绿化面积达80%。公司不仅拥有符合GMP（药品生产质量管理规范）标准的现代化厂房，从国外引进具有国际领先水平的自动生产线，还建立了一整套完善的质量保证体系。白云山潘高寿目前主要生产煎膏剂、口服溶液、胶囊剂、糖浆剂、合剂等剂型的包括呼吸系统、妇科、儿科、肿瘤辅助剂在内的各类名优产品40多个，多年来经销海内外，深受消费者的信任和青睐。

良好的口碑也为白云山潘高寿赢得了“中华老字号”“中国驰名商标”“广东省著名商标”“广州市著名商标”等诸多荣誉。在2008年公布的第二批“国家级非物质文化遗产名录”中，“传统中医药文化（潘高寿传统中药文化）”位列其中。这是对白云山潘高寿既往努力与辉煌成就的充分肯定，也是其守正创新之路上源源不断的前进动力。

求实创新实现羽翼丰满 从“独抱琵琶”到“双轮驱动”

求实、创新，是白云山潘高寿的企业精神。多年来，白云山潘高寿一方面坚守“积功累德，济人济世”的百年初心，传承百年治咳文化，另一方面锐意创新，提升产品质量，丰富产品线，源源不断为传统企业注入新活力，让白云山潘高寿“老树开新花”。

白云山潘高寿的治咳药品经历了三大里程碑式的发展，从“独抱琵琶”（即只有治咳川贝枇杷露一个畅销产品）到四大支柱产品，再到辨证治咳分类产品。每一步跨越的背后，都是白云山潘高寿对中医“养肺文化”的深入理解与生动实践。

从1979年国家实行经济体制改革开始，白云山潘高寿力求改变“独抱琵琶”的状态。后来，治咳川贝枇杷露与蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏成为四大支柱产品，均为广东省“高新技术产品”。白云山潘高寿认为，辨证选择治咳产品是治好咳嗽的关键前提，而中药的研制应该稳扎在经典中医基础理论之上，从“辨证论治”上下足功夫。之后，白云山潘高寿根据咳嗽发病的不同病因及症状表现，推出了用于治疗风热咳嗽、风寒咳嗽、风燥咳嗽和肺阴虚咳嗽的系列治咳产品。

该系列治咳产品品种十分丰富，功用界定亦简洁清晰，形成了独具特色的白云山潘高寿“咳嗽分类”。比如，以咳嗽、痰稀白，伴有头痛、鼻塞、喷嚏、流清涕、无汗等症状表现为“风寒咳嗽”，应疏风散寒、宣肺止咳，推荐药物为潘高寿杏苏止咳口服液、半夏糖浆；以咳嗽、痰黏黄，伴有发热、出汗、舌红等为症状表现的“风热咳嗽”，应疏风清热、宣肺止咳，推荐药物为潘高寿治咳川贝枇杷露和蛇胆川贝液；以干咳无痰或痰不易咳出，还伴有口、鼻、咽干等为症状表现的“风燥咳嗽”，应疏风清肺、润燥止咳，推荐药物为潘高寿蜜炼川贝枇杷膏或蛇胆川贝枇杷膏；以干咳无痰、久咳，常伴口、鼻、咽干，偶有盗汗、五心烦热等为症状表现的“肺阴虚咳嗽”，应滋阴润肺、止咳化痰，推荐药物为潘高寿养阴清肺合剂。

在中成药新品研发方面，白云山潘高寿不仅限于“养肺止咳”系列，还有儿科用药小儿清热利肺口服液、清热化湿口服液、小儿七星茶糖浆等，妇科用药丹鳖胶囊、参术止带糖浆，益补类产品养血当归糖浆、益肾养元合剂、维血康糖浆等多个品类，颇受消费者青睐。

近年来，白云山潘高寿将中医药传统养生文化延伸至大健康产业，实现药品和食品“双轮驱动”，羽翼日渐丰满。其下属的广州潘高寿天然保健品公司主要生产川贝枇杷糖、润喉糖、龟苓膏、黑芝麻丸等食品与保健食品，其中潘高寿川贝枇杷糖不添加蔗糖，清咽润喉，老少咸宜，是当今各大连锁的热销品种。潘高寿龟苓膏包装时尚，口味独特，畅销线上线下。

运用现代科技开展深入研究 以现代科学诠释中医药养肺优势

千百年来，中医学在不断探索和创新中前进。随着医学模式转变，越来越多的专家和学者关注中医药的发展，希望加强中医药与现代科技的融合，共同解决当前面临的健康问题。作为百年老字号药企，白云山潘高寿沿袭传统中医药理念，专注探索中医药对呼吸健康和肺部健康的养护和研究。自2013年，白云山潘高寿先后与复旦大学、广州中医药大学陆续开展产学研合作，探索以潘高寿治咳中成药为代表的中成药在防治雾霾肺部伤害、流感、肺癌等方面的作用。

中医药防治雾霾肺损伤研究

2013年，大范围雾霾污染袭击全国，从东北到华南，十面“霾”伏，日益加重的空气污染严重影响着国民健康，各大医院收治肺部疾病患者人数在这一年激增，呼吸道疾病高发。在此背景下，白云山潘高寿抢跑防治雾霾疾病“新赛道”，启动了中药制剂防治PM2.5肺损伤的研究。白云山潘高寿与复旦大学历时5个月，通过对潘高寿治咳川贝枇杷露和蜜炼川贝枇杷膏进行的药效学研究发现：两款药物对大气PM2.5所致肺损伤有明显的预防和治疗作用，可抑制炎性因子与各种细胞内容物的分泌，促进细胞的愈合与生长，有效清除肺部垃圾，保护肺部组织，减少肺损伤。这一成果在首届国际咳嗽大会上公布后，受到了众多与会代表认可，也引发了在场国内外专家的广泛关注和媒体报道。

中医药预防肺腺癌研究

据国家癌症中心发布的2019年全国癌症统计数据显示：肺癌是全球发生率和死亡率较高的癌症之一，在中国癌症发病率中位居首位。临床并非所有患者都适宜应用手术治疗，传统化疗方案疗效也有限；而分子靶向治疗与免疫治疗因价格高昂，也无法广泛推广。因此，中医药在肺癌治疗中的临床价值亟待挖掘。

2015年，白云山潘高寿开辟慢病防治“新赛道”，启动了中药制剂防治肺腺癌的研究。研究发现，蜜炼川贝枇杷膏、治咳川贝枇杷露可显著降低肺腺癌细胞系H1299和A549的活性，并可上调P53蛋白的水平，提示可通过P53通路诱导细胞周期阻滞和凋亡，从而抑制肺癌细胞活性。同时，二者对裸鼠异移植瘤模型、主动转移模型、复发转移模型和化学诱导肺癌模型有显著的抑制肺部成瘤、瘤转移和复发的效果。提示两种止咳药物均具有一定的肺腺癌预防作用，能预防肺腺癌的发生和发展。

中医药预防流感研究

目前临床应对H1N1流感病毒仍然以感染后抗病毒治疗为主，除疫苗接种外暂未发现有效的预防手段。实践证明，中国流感防控工作最大特色之一就是对中医药的应用，因此，要尽可能从中挖掘一批具有有效预防流感的复方中药制剂。2018年，白云山潘高寿发力甲型流感“新赛道”，联合广州中医药大学启动了中药制剂（蜜炼川贝枇杷膏）防治流感的研究。研究发现，蜜炼川贝枇杷膏体外对HIN1甲型流感病毒感染鸡胚和MDCK细胞有一定的防治作用，体内对HIN1甲型流感病毒感染小鼠肺炎有一定的抑制作用，可激活呼吸道或消化道黏膜免疫产生分泌型IgA，并提升血清IgG水平，发挥预防流感的效果。

除了以上针对蜜炼川贝枇杷膏、治咳川贝枇杷露的研究，自2020年新冠肺炎疫情暴发以来，白云山潘高寿在广药集团领导下积极展开相关产品对治疗新冠肺炎的作用研究。目前，潘高寿小儿清热利肺口服液、清热化湿口服液已写入《广东省新型冠状病毒肺炎中医药诊疗方案》（第二版）的儿童用药推荐。

专业赋能企业发展新模式 以客户为中心，利他成就利己

长期以来，多数老字号品牌凭借优质的产品、家喻户晓的社会口碑，以强势“空中广告”为主要营销推广方法，缺乏对消费者需求的深入了解和互动。随着时代的发展，呼吸系统用药的种类日益增多，竞争越来越激烈，如何在众多治咳药中突围而出？价格战、广告战并不是最终解决问题的办法，归根到底是产品力、专业力的竞争。对此，白云山潘高寿结合自身优势，创新品牌营销管理和推广模式，提出“以客户为中心，利他成就利己”的合作理念，专业赋能合作连锁，共同提升专业服务能力。

白云山潘高寿在与连锁药店合作过程中，十分重视提升店员专业药事服务的能力，通过对店员进行线下、线上培训和专业服务的带教示范，如学习白云山潘高寿“咳嗽分类”等知识，使其掌握咳嗽辨证方法，保证消费者“买对药，买好药”的同时，留住顾客，提升盈利空间。

白云山潘高寿先后为连锁药店制定了不少个性化营销方案，如“5·100珠峰”连锁项目，立足“专业赋能做增值”，倡导“专业治咳，对症用药”，通过两句话轻问诊，先诊断后推荐，帮助100家连锁客户治咳品类综合毛利率提升5个百分点以上。再如“116卫星”连锁项目，立足拓客服务做增量，1个省区选择1家战略连锁合作，集全省甚至全大区之力，实现单店单月产出6000元。

白云山潘高寿还致力于与消费者进行持续互动教育。与合作连锁药店共同策划形式丰富的每月主题公益活动，利用好连锁药店的会员资源，持续科普“辨证治咳，对症用药”的科学用药理念。目前，白云山潘高寿的养肺主题公益以“11.15护肺日”为代表，每月开展养肺主题公益活动，寓教于乐，与消费者深入互动，积累了良好的社会口碑。潘高寿护肺主题公益活动备受行业认可，曾获金葵企业公益奖、集团年度优秀志愿服务队。

弘扬百年养肺文化，打造治咳第一品牌。未来，白云山潘高寿将继续做强、做大治咳专业领域，通过科技创新、管理创新、营销创新、文化创新，擦亮“白云山潘高寿”品牌，提升企业核心竞争力，牢记“积功累德，济人济世”的祖训，以“健康、快乐、高寿”的品牌形象造福人类。（子敏）