跨界日化 中药企业如何“超车”

当前，“转型”已成为一些中医药企业发展的关键要素。不论是市值达到千亿的龙头企业，还是规模不及百亿的中药企业，都在不断跨界转型至化药、生物药、食品、饮料、医美、大健康等领域，希望通过进军更多领域来获得更好的发展机遇。本文将从中药企业的跨界动因、中药日化产业的发展状况、传统中药企业如何在日化领域实现弯道超车三个方面进行论述。

中药企业跨界布局日化业务动因

首先，增长乏力迫使一些中药企业寻找新的增长途径。部分药企亟须通过跨界等方式来提升增长动力，克服营收大幅下降的问题。中医药行业跨界与日化产业更加吻合，拥有更广阔的市场和增长潜力。数据显示，2022年，生物谷的净利润降幅为1.33%，康美药业的净利润下降了106.14%，天士力的净利润下降了27.48%，珍宝岛药业的净利润下降了1.42%。净利润的下降，成了中药企业调整布局的重要动因。

其次，市场需求是中药企业跨界日化产业的重要推动力。随着人们对健康和美容需求的增加，日化产品的市场需求不断扩大。中国已成为全球最大的牙膏生产国和消费国。随着消费者对天然、健康产品的需求提升，中医药成分加入日化产品可以增加产品的功效，满足消费者的需求。知名企业如云南白药、马应龙、广药集团等已涉足不同领域的日化行业，日化市场规模持续扩大。预计到2023年，我国牙膏行业市场规模有望超过350亿元，其中“中药牙膏”是需求最多的功效牙膏之一。含中药植物成分的牙膏市场份额达到25%，特色明显的产品市场拓展加快。这样显著的收益使得许多中药企业得以快速发展。

其三，中药企业通过拓展日化产业，实现产业链延伸，能够实现收入多元化和分散风险的目标。当前，中药企业市场竞争激烈，市场上涌现出大量中药企业，竞争日益激烈。一些企业缺乏创新，产品同质化现象严重，导致价格战和利润下降。传统中药市场较狭窄，同时在一些国家和地区的认可度较低，市场份额有限，经营空间受限。因此，许多知名企业选择拓宽产业链来应对风险。通过产业链延伸，中药企业能够实现多元化发展，并获得更多的市场份额和利润。

不少中药企业抓住机遇转型为日化企业，例如云南白药、片仔癀、同仁堂、马应龙。其中，云南白药和片仔癀在跨界日化后，化妆品利润占比逐年递增；而同仁堂和马应龙在跨界日化后，化妆品领域利润额占比有了短暂上升，后又出现下降趋势。总体而言，数据显示中药企业在拓宽产业链后，相比于转型之前，利润额得到了相对的增长。

中药日化产业发展状况

对中药企业而言，在转型/扩展日化产业时面临着挑战与机遇并存的情况。首先，中药企业转型日化产业得到了市场和政策的积极支持。

随着人们对天然健康产品需求的增加，中药企业跨界发展日化产业获得了市场的强有力支撑。随着生活水平的提高，人们对健康和养生的重视度不断上升，尤其是年轻消费者更加关注有益健康的产品。中草药日化产品因其天然、绿色的特点，市场需求不断攀升。消费者对有机、无化学添加物的个人护理产品的需求不断增加，为中药企业进军日化产业提供了强有力的支持。市场研究机构GrandViewResearch的报告显示，全球天然护肤品市场规模预计在2027年达到319.6亿美元，年复合增长率为5.1%。同样，有机个人护理品市场也呈现增长趋势。根据Statista的数据，全球有机个人护理品市场规模预计在2025年达到233.24亿美元，年复合增长率为8.6%。

此外，国家也出台了相关法律支持中医药企业的跨界发展。《中华人民共和国中医药法》提出，发展中医药事业应当遵循中医药发展规律，坚持继承和创新相结合，保持和发挥中医药特色和优势，运用现代科学技术，促进中医药理论和实践的发展。中药企业积极响应国家政策，在日化领域进行战略布局，坚持继承与创新相结合，实现了跨界发展。中药企业的成功转型离不开国家政策的大力支持。

从2013年到2017年，国内使用中药植物成分的新产品逐年增加，从2034个增加到5403个。许多运用中草药成分的品牌蓬勃发展，例如佰草集、相宜本草、百雀羚、片仔癀等。云南白药推出了牙膏和面膜，同仁堂推出了同仁本草和丽颜坊系列，片仔癀推出了牙膏和面霜等。

然而，中医药企业在进军日化产业的道路上仍然面临着一些挑战。就法律合规而言，中医药企业在跨界日化产业中仍然面临着一些问题。例如，在化妆品领域，早在2008年就出台了《化妆品标识管理规定》，明确规定化妆品标识不得标注明示或者暗示具有医疗作用的内容。此外，《化妆品命名规定》《化妆品命名指南》也对化妆品的命名做了规定，国家法规明确划定了“药”和“化妆品”的界限，这使得“中草药化妆品”的定义日益边缘化。

在技术方面，中草药企业存在着技术开发困难、安全性难以确认以及中药成分提取和稳定性难以确定等问题。我国《中药商业质量管理规范》规定，质量检验技术受上级质量管理部门和当地药检部门的监管。因此，中草药日化产品公司受到“双重”监管的挑战，如何“利用现代科技，提高产品的质量，并推出符合国家标准的产品，以更好地适应转型升级的需求”成了转型企业面临的重大挑战之一。

传统中药企业如何在日化领域实现弯道超车

第一，加强中草药的专业技术与设备支持。中药企业应积极响应国家政策，加强中医药科学技术创新，生产符合国家标准的产品，并依法取得专利和批准文号。同时，应加强管理体制建设，依法建立质量管理体系，设立具备相关资质的质量安全负责人，制定生产制造等方面的管理制度、日化品安全评价和召回制度。利用现代科技和管理方法提升传统中草药的效力与稳定性，为中草药日化产品的研发奠定坚实的基础。

第二，要加强中药在日化产品市场中的品牌建设和市场推广。中药日化产品相对于传统日化产品来说还相对较新，市场认知度有限。因此，企业需要加大品牌建设和市场推广力度，采用IP联名、产品多元化策略、公益扶贫项目等方法，提高消费者对中药日化产品的认知和接受度。例如，云南白药选择与电竞行业合作，找准产品属性契合度。与斗鱼合作，推出了联名款“玩者守护包”，并参与英雄联盟热点赛事的直播合作，结合直播带货等营销方式，逐渐使得云南白药的品牌理念深入年轻人心里。此外，广药白云山旗下的王老吉也通过与咖啡品牌PAIXCOFFEE的联名，不断推进品牌时尚化，推出了荔小吉XPAIXCOFFEE的限定特饮，以及联名礼袋等产品，引起了消费者的关注。这些创新的市场推广方法将为中医药跨界日化行业带来强大的助力。

第三，政府应加强监管力度，鼓励第三方机构参与监管。对于违法违规的企业，管理部门依据《市场监督管理所条例》等法规予以警告、罚款和吊销营业执照等行政处罚；对构成犯罪的，依据《中华人民共和国刑法》给予刑事处罚。同时，对于给消费者造成损害或符合《中华人民共和国消费者权益保护法》等规定的惩罚性赔偿情形，应责令其承担退货退款、惩罚性赔偿等责任。

第四，法治不仅需要政府的努力，还需要发动群众的力量。要充分发挥社会力量，鼓励社会公众参与监管。除了通过消费者热线举报，还应支持第三方检验检测服务机构的发展，让其参与中药日化品的日常监管，不断提升中国民族日化行业的整体水平，增强其国内外竞争力。

第五，中药企业想要良好发展，不仅需被动接受政府监管，更要积极争取政府支持。建议企业深入研究政府政策，了解相关法规，尤其是医药、化妆品和日化行业的政策。积极参与政府支持项目，了解政府对中医药和日化行业的支持方向，争取获得财政补贴、税收减免等支持。中药企业应积极与政府合作，争取更多的支持和发展机会。例如，贵州省贵阳市南明区人民政府与华润贵州医药有限公司签署了合作协议，双方将围绕化药商贸中心、大健康产品和日化产品转化中心等项目开展务实合作，实现共赢发展。

第六，扩大视野，思考国际化的发展。中药企业应该积极走向国际市场，寻求国际合作与发展。例如，寻找适合的国际合作伙伴，进行技术交流、合作研发和合作生产等。通过与国外企业的合作，中药企业可以增强技术和产品的创新能力，提高产品质量和竞争力。此外，参加国际展览和交流活动也是一种重要的途径，积极参与国际性的行业展览和交流活动，扩大与国际买家和合作伙伴的接触和沟通。转型中药企业通过展示中医药跨界日化产品的特色和优势，可以提高品牌的知名度，拓展国际市场的销售渠道。

以两面针集团为例，该企业与中国-东盟博览会建立了合作伙伴关系，并已连续5年作为东博会行业合作伙伴。此外，两面针牙膏连续5年作为东博会指定产品，在展会上大放异彩。该企业在东博会上设立了专题展区，展示两面针中药日化产品，让中外客商更深入地了解这个品牌及其所蕴含的优秀中药文化。在展会上引起了广泛关注，吸引了众多商家的驻足，同时也获得了中外商客的高度赞扬。因此，中医药企业走向国际市场对其发展具有巨大助益。

中药日化产业拥有广阔的市场潜力、深厚的文化底蕴和不断进步的科技支持，必将成为引领行业发展的重要力量。通过持续努力，我们可以实现弯道超车，让更多的人从中医药行业的发展红利中受益。